2021年9月，杭州大麥醫療美容門診有限公司在未取得《醫療廣告審查證明》的情況下，發佈的廣告中包含表示功效、安全性的斷言或者保證，被西湖區市場監督管理局罰款。 龐大的市場，各大植髮品牌通過燒錢營銷來砸市場，“脫髮焦慮，植髮根治”類似營銷越來越多地出現在電梯、寫字樓、短視頻平臺甚至是地鐵上，循環播放的植髮廣告直擊消費人羣。 像雍禾植髮2021年營收15.65億元也砸了10.7億元做營銷。 從財報上看，主要還是高額的營銷支出吞噬着其利潤。
其中毛囊檢測和醫生面診的時間較短，共計約15分鍾。 由於頭髮屬於“不可再生資源”，植髮手術較高的費用也被眾多求美者所接受。 根據大麥植髮招股書，2021年度交易額超過5萬元的重要客戶比例約8.0%，為2600人。 大麥植髮 市場規模快速增長的同時，資本市場的動作備受關注。
大麥植髮: 嘀嗒出行盈利挫 上市抗衡老對手？
同期，消費者治療的費用人均支出分別爲3萬元、2.58萬元、2.47萬元和2.31萬元。 科發源成立於1997年，當時毛髮移植技術進入中國不久，科發源是中國較早的毛髮移植機構。 目前已在國內部分城市設立了直營分公司，並試圖在海外市場設立新的分公司。
與很多火爆的新興品牌面臨同樣的問題，超高的營銷費與人力資源成本侵占了利潤空間。 據瞭解，植髮機構的營銷費用平均占到了總成本的30%甚至更高，平均人力資源成本更是佔據了總成本的近30%。 與之相比，公立/私立醫院的植髮科室要“舒服”很多。 據業內披露的一組數據，當前國內公立醫院植髮科室的毛利率高達60%至70%，私立醫院則達到35%至40%，它們的毛利率是要遠高於上市醫美機構業均15%的利潤率。 2018年年初，另一家成立十多年的植髮機構——碧蓮盛，也拿到華蓋資本5億元的戰略投資。
大麥植髮: 中國大陸植髮失敗後二次植髮重修的心路歷程，便宜的東西品質不一定有保障。
都是通過後期在總部進行後續培訓，然後透過一定考核就可上崗。 大麥植髮 只要達到公司自定標準，他們就能去工作。 然後再逐年展開後續評估進行評分，然而這樣短時間培養的從業人員顯然是不沒有技術優勢和保障的。
據公開報導顯示，2014年底全國性的植髮行業協會成立，到2019年該協會註冊從業人才達到約300人，目前全國具備完備醫療資質的專業植髮醫生只有千餘人。 大麥植髮成立於2015年，位於廣東省深圳市，註冊資本爲3000萬元，是一家提供集問診及診斷、微針植髮、固發及養 發爲一體的全週期毛髮診療服務的醫療集團。 近年來，年輕人脫髮成爲一種社會現象。 有數據稱，中國2.5億人受脫髮困擾，席捲年輕人的脫髮焦慮，成就了一批治療脫髮的公司。 繼雍禾醫療之後，大大麥植髮向IPO發起了衝刺。
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與大麥植髮規模相近的新生植髮、碧蓮盛植髮等公司也在快速發展，根據安信國際最新研報，上述三家植髮機構的市佔率，也分別只在3.6%到5.3%不等，反映行業相當分散。 在面臨競爭激烈、毛利率下滑以及營銷開支上升的不利背景下，即使大麥植髮能登陸港股市場，投資者也可能需時觀望。 大麥植髮定位爲中高端毛髮診療醫療集團，服務涉及問診及診斷、微針植髮、固髮及養髮等，其中微針植髮是一種以手術植髮的治療技術，也是大麥植髮收入的主要來源。 背靠“顔值經濟”與國民日益增長的脫髮困擾，中國植髮市場規模持續增長。 繼雍禾醫療(2279.HK)之後，又一家植髮服務商大麥植髮醫療(深圳)集團股份有限公司向港交所遞交上市申請，側面反映該行業“錢景”光明。 湯宋佳介紹，導致脫髮的原因有多種，目前臨床常見的脫髮類型包括男性雄激素脫髮、女性型脫髮、斑禿等。
簡要信息 作為全國知名的全業態物業管理、商業運營及城市服務提供商，深業物業深耕大灣區，足跡正在不斷覆蓋中國… 最後，雍禾醫療旗下注冊醫生人數截止2020年末達189人，高於行業第二、第三和第四名機構的醫生人數總和。 首先，2020年雍禾醫療總收入排行業內第一，達14億元人民幣，超行業第二（7.1億元）和第三（6.0億元）公司收入之和。 另一方面，連鎖植髮機構城市下沉趨勢明顯，雍禾就戰略性規劃擴張以覆蓋更多低線城市，搶佔市場高地，有效滿足各層級客戶的相關需求。 龍頭植髮機構在過去兩年內基本遵循“一城一院”的原則進行全國快速佈局，招股說明書披露雍禾醫療已佈局51家門店，大麥植髮門店32家、碧蓮盛門店32家，頭部植髮機構幾乎實現全國佈局。 使用者獲取資訊渠道主要依賴於搜尋引擎，當下小紅書、抖音等平臺的普及有利於對消費者進行植髮教育，整體來看線上營銷定位精準人群，轉化率較高。
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養髮，可以理解成給頭皮“清潔”、“鬆土”、“澆水”、“施肥”來改變頭皮環境，供給毛囊生長營養，促進毛髮生長。 進行術後消炎抗菌止癢、營養補給和防脫維護管理。 透過頭皮理療養護促進頭部血液迴圈，加上營養藥物的提供，幫助毛囊吸收營養，滋養原生髮與新生髮。 如果手術做法不規範、不成熟，很容易引起毛囊損傷，損傷後的毛囊不僅不能存活，而且不會再長出新的頭髮，使頭髮密度不均勻，影響美觀。 毛囊屬於不可再生的珍貴資源，盲目植髮不可選。
崔韶芳是李興東的妻子直接持股海南科發源30%，持股寧波科超、寧波科拓各5%。 大麥植髮 2017年CPE源峰出資3億元戰略投資雍禾醫療，投資機構首次涉足大陸植髮領域，2018年1月，碧蓮盛獲華蓋資本5億元戰略投資。 圓禿俗稱「鬼剃頭」，部分患者會主訴「壓力大」，坊間也多數認為圓禿與壓力有關。
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與其他機構廣告投放情況不同的是，科發源在廣告投資方面存在問題——名稱不宜。 於是9月9日，科發源正式向社會公佈，“科發源微針毛髮移植“品牌更名“大麥微針植髮”，並試圖開拓全球市場。 集資所得將用於拓展營運網絡；用於研發；推進醫療服務的數碼化轉型；用於物色戰略性投資及收購；以及用作營運資金及一般公司用途。 而雍禾醫療在全國54個城市運營53家植髮醫療機構，2021財報稱其總營收、市占率以及註冊醫生人數和就診患者人數方面位居行業第一。 據央視新聞客戶端2020年11月報導，國家衛健委發佈的數據顯示，中國已經有超過2.5億人正飽受脫髮的困擾，平均每6個人中就有一個人脫髮。
- 8%相比已經下降不少，但仍高於上述兩家公司。
- 大麥植髮提供問診及診斷、微針植髮、固發及養髮為一體的全週期毛髮診療服務，在全面的問診及診斷的基礎上，為脫髮患者提供定製的治療方案。
- 從招股書來看，大麥植髮過去三年的收入分別爲7.47億元、7.64億元及10.2億元。
- 植髮並不是人人都有的需求，即使價格下降，沒有大量脫髮困擾的消費者也不會因為廣告走進植髮診所。
- 據瞭解，植髮手術的計價方式是按照毛囊單位來計算的。
2019年，科髮源更名爲大麥植髮，截至目前，該醫療集團業務覆蓋全國31個城市，擁有33家醫療機構，僱用180名註册醫生及690名其他醫療專業人員。 大麥植髮 按收入計，大麥植髮是中國一綫城市最大的毛髮診療服務醫療集團，但去年於該市場的市場份額僅爲5.2%。 對於營銷的巨大投入，大麥植髮在招股書中強調，公司看到了市場的巨大增長潛力，認識到有效教育市場和推廣品牌的重要性。 公司的營銷策略大部分專注於對大眾進行有關脫髮、植髮及其他脫髮治療的科普，同時提高市場對我們品牌的認知度，並在此過程中獲得客戶。
大麥植髮: 服務時間
當時在網路上搜尋，看到有很多網友說去中國大陸做植髮比較便宜，想說語言也通，中國也去過幾次，就在中國做了植髮手術1500株。 可是術後卻很糟糕，幾乎看不出來曾經做過手術。 圖是在中國做過一次手術1500株之後的樣子。 雖然有和中國的醫院反應，卻得不到正面的答案，回診也看不到醫生，感覺就是對方不想正面回應。 此外，寶石刀與微針的實際效果沒有太大區別。 有患者認為，“刀”的精細程度不如“針”，部分機構會以此為營銷賣點。
但是就目前來說，所有計劃仍在進行中。 泰國、新加坡、馬來西亞等國的準備工作也在進行中，全球合作的10多個科研機構和組織行動也沒有正式部署。。 作為一間高質量標準的醫療機構，顧客安全永遠是我們的首要關注。 本中心亦榮獲國際專業機構- 澳洲醫療服務標準委員會 頒發「醫療認證計劃」認證，服務質素及安全 備受肯定。 仁安植髮中心一直致力提供專業脫髮治療方案。 在現今社會有著多種聲稱能有效解決脫髮問題的治療，唯大部分方案缺乏有力證據及成功案例。
大麥植髮: 主要是希望每一位貴賓可以放心、安心且更有信心的選擇米蘭時尚診所。
隨著脫髮、禿頂成為現代人的煩惱，植髮、養髮等“頭頂經濟”也興盛起來，這也是大麥植髮、雍禾植髮、碧蓮盛植髮、新生植髮等一批民營醫療機構衝進百億毛髮診療賽道的重要背景。 然而，在龐大到中國脫髮人群中，只有少數接受了植髮醫療服務。 大麥植髮 公開數據顯示，2020年，在中國進行的植髮手術約為51.6萬例，滲透率為0.21%，市場需求尚未得到充分滿足。 因此，這一起步於1997年的市場，在近20年內一直是以較為小眾的姿態存在。 事實上，就大麥置身的植髮賽道而言，目前植髮領域缺乏行業標準，植髮機構營銷重於研發，慣於製造獨一無二的技術噱頭。
- 招股書還提到，公司通過在線和線下渠道投資品牌廣告，例如與中國大型的新媒體平台合作，如流行的短視頻平台，以接觸龐大的客戶群。
- 3億元，佔營收的比例分別為67%、52%、50%以及45%，近一半的收入用於營銷。
- 隨著脫髮、禿頂成為現代人的煩惱，植髮、養髮等“頭頂經濟”也興盛起來，這也是大麥植髮、雍禾植髮、碧蓮盛植髮、新生植髮等一批民營醫療機構衝進百億毛髮診療賽道的重要背景。
- 財報數據顯示，2019年到2021年，雍禾醫療總收入分別為12.24億元、16.38億元、21.69億元；毛利為8.89億元、12.22億元、15.8億元。
- 圖是在中國做過一次手術1500株之後的樣子。
如今大麥業績承壓，或歸於多年來對專業度的輕視。 在上文我們有提到中國內地包括深圳，植髮機構都非常多，除了專業合規的大型醫院，還有很多小型的植髮診所，這不僅是導致內地價格便宜的原因，也是給了很多不法植髮診所一個趁虛而入的機會。 現在中國內地包括深圳，植髮機構都非常多，其中包括合規的大型醫院、連鎖植髮品牌，還有很多小型的植髮診所，這就導致深圳當地植髮的價格比較便宜。
大麥植髮: 香港植髮價錢相宜的選擇，你的植髪專家之選|香港顯赫植髮中心
植髮前諮詢，只需要選擇好醫生團隊，植髮基本不用複診。 植髮後當天就可以回家，如果路程較遠，有些醫院會提供1-3日的免費住宿。 大麥植髮 如果超過住宿時間，院方可能會收取一定費用。
大麥植髮: 大麥微針植髮經歷分享，看看這是你想要的髮際線嗎？
為了降低潛在風險，同時符合醫療廣告相關法律法規，自2021年起公司已將保證96%以上術後成活率條款從植髮手術協議中刪除。 答案或許藏在大麥植髮披露的供應商名單中。 報告期內，公司的前五大供應商中每年至少有3家提供廣告服務，藥品及耗材和養髮產品採購金額占總採購額比例在5%以內。 2020年，大麥植髮的前五大供應商均為廣告商，總金額高達2.16億元，占同期總營收的28.24%。
大麥植髮: 大麥醫生團隊
告別砸錢營銷依存症，把消費者保護放在首位，才是大麥植髮應該錨定的方向。 另一方面，大麥植髮所仰仗的微針技術存在過度包裝的嫌疑，基於傳統植髮技術衍生出的微針工具創新，被大麥植髮宣稱為最先進的植髮技術。 當市場充分競爭，資訊不對稱逐漸消弭，大麥的營銷驅動策略也面臨增長乏力的困局。 現在不管是香港、臺灣、還是深圳，植髮行業缺乏的，既不是市場空間，也不是技術，而是規范、誠信和醫生，而這些恰是髮友所求。